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90后:“亲,给我来一份重疾险”

2021-09-02 分享到:

  当94年的杭州白领顾漫(化名)委托保险顾问为自己配置完重疾险保单后,她长吁了一口气。一直以来,顾漫身体上的小毛病有点多,出于对未来生活品质的担忧,她主动找到保险顾问,配置了一份高额分红险。7个月后,当体检报告出来以后,顾漫又为自己配置了一份重疾险。

90后:“亲,给我来一份重疾险”

  这段时间以来,保险经纪人陈江曼及其团队连续接到了好几单来自90后客户的保单。无独有偶,从业13年的资深保险代理人吕先生最近也忙于和90后打交道。这背后,90后的购买意愿和购买保单数量正处于上升周期,已成为当下的投保主力军。伴随着观念的改变和成熟,为了人生走得更远,越来越多的年轻人在自己的奋斗以外,正在通过保险为未来风险作好准备,为未来积极规划。

  90后保民增长速度迅猛 积极购买者比例增长

  “我不买保险,商业保险就是智商税。”90后的公务员小沈对待商业保险态度鲜明,俨然视作“智商税”。像小沈这样旗帜鲜明拒绝保险的年轻人以外,保险正成长为另一类年轻群体的“保护神”。

       《当代青年保险态度报告》显示,年轻群体对保险的认知依旧两极分化,拥有购买保险经历的人群占比59%,而从未购买过保险的人群则占比41%。

         在陈江曼看来,消费者有三个群体:积极购买型、观望型、反对型。他发现,90后消费者中,积极购买者的比例正在增长。

  《90后惜命指南》显示,90后在重疾险、意外险方面的购买意愿相比80后提升了74%。《90后保险大数据报告》显示,90后保民的投保件数和保费贡献量均呈逐年上升趋势。90后平均持有4张保单,并且自主筛选能力强,购买决策比80后平均快3.6天,特别是二三线区域90后保民增长速度迅猛。

  资深保险代理人吕先生在杭州保险行业从业了13年,刚给一位刚毕业的应届生做完保单咨询的他告诉记者,其投保用户正慢慢地年轻化,“在从业之初,我手头的中年人保单居多;但渐渐地,30多岁的人,再到20多岁的人,已经成为购买保单的主力军。”

  陈江曼表示,跟70后、80后相比,90后在购买保险时,自发性较强。“90后对保险的认知更广,他们在更年轻的时候就有了保险的概念。他们在找到我时,已经通过百度、知乎等互联网渠道进行信息检索,对保险公司和产品进行货比多家。”

  “意外和明天你永远不知道哪一个先到来。”保险保的是未来,不断上升的保单数量背后,越来越多的年轻人在依靠自己的奋斗以外,正在通过保险为未来可能的风险作好准备。

  陈江曼表示,主动投保意味着这批年轻人正在积极规划未来。疫情暴发和意外事故的出现,激发年轻人重新审视自己的生活。有了更多危机意识的他们通过保险来抵御对未来的恐慌以及减少经济损失。“这批年轻人不需要我们过多的销售,更需要我们根据他们的需求,来解决他们面对的实际问题。因此,他们的购买速度也更快,通常聊个1-3次就办理,从认识到购买不超过1个月。”

  保险圈进一步扩容 个性化需求呼唤“望闻问切”

  前瞻产业研究员数据显示,2011-2020年,我国保险密度由 1067 元/人上升至3206 元/人,保险深度由2.9%上升至4.5%,增长趋势明显。

  出于对行业前景的看好,保险圈进一步扩容,更多公司正加入到保险经济中来。App数据显示,以工商登记为准,2021年上半年已有超2,600家保险相关企业注册成立。目前,我国有超13万余家保险相关企业,其中,超4万家相关企业成立于5年内,占比近三成。从注册资本方面,超8.7万家相关企业注册资本在100万以内,占比达92.7%。

  不断扩大的保险市场以及90后不断增长的保单背后,是该群体个性化的考虑以及对更多元化的产品的追求。93年的年轻爸爸陈其,出于对整个小家庭未来的保障,配置了定期寿险;95年的未婚女性劳小薇基于对婚姻不确定性的考虑,将婚前储蓄的一大部分选择购买年金险;即使是尚属遥远的养老,90后也并不甘落后,开始为30年后的养老计划打基础。93年的顾曼达在配置完重疾、寿险后,收入进一步提高的她又为自己购买了养老险。《90后保障报告》显示,接近三成的90后已经为自己购买了养老险,养老规划的年龄也开始呈现出年轻化的态势。

  《当代青年保险态度报告》显示,重疾险、医疗险、年金险(含教育金),是最受年轻人欢迎的商业险种。在陈江曼经手的90后保单中,重疾、意外险、住院医疗险的购买比例最高,其中以保障为卖点的重疾险成为“香饽饽”,是年轻人的第一选择。“在现金流有限制的情况下,各行各业的年轻人,不约而同地优先进行重疾配置,为自己降低后顾之忧。”

  “90后认知更为多元化,需求更加多元化,也在倒逼从业人员专业性的提高。”陈江曼说,“一个优秀的保险经纪人就像医生一样,也需要望闻问切,识别问题、管理评估,开出针对性的药方,让客户自己来抉择。”

  产品购买渠道多元化 互联网保险受90后青睐

  从数据来看,杭州是浙江最爱买保险的城市,杭州人也是浙江最爱买保险的居民。根据浙江银保监局的数据,2020年,浙江全省原保费收入全省排名第一,总和达到2477亿元,超过2019年的2251亿元,增加226亿元,同比增幅达到10.03%。

  如今,在办公室里,除了奶茶和熬夜水,常可见到几个小年轻之间交头接耳,交流着新鲜的保险资讯。保险购买渠道的丰富和产品品种的多元,刺激着年轻人的购买欲望,也让他们多了更多高性价比的选择。

  “很多APP上都有保险项目,支付宝上有,微信上也有。我在支付宝上看到,就随手配置了这个保险,价格便宜,看起来也有保障。”这背后,互联网保险发展势头迅猛,互联网渠道保单也呈现爆发式增长。

  在市场主体多、渠道多、产品丰富的同时,激烈的竞争难免导致销售误导等现象产生,也引发了不少投诉。“渠道和产品的增多在一定程度上也造成了投保人选择困惑,毕竟保险产品有其专业性,会让人产生认识上的误差。发展中的保险市场需要更懂业务、更负责任的保险人和更理智、更专业的消费者,通过投保前的充分沟通来弥合认知上的差异,通过对保险条款更准确更全面的认知为自己树立更好的保障。”

  时光悄然,日益成长的90后已然走出父母的庇护,在实践中拥有更为成熟理性的思维。其中,部分90后更率先在上有老下有小的家庭结构中承担更多的责任,并通过保险为家庭寻求更稳妥科学的保障。面对这些年轻人切实的保险需求,只有整个行业更加合法合规,市场进一步净化,为其设计出更针对性的更符合其个性化需求的产品,年轻消费者才能真正受惠,而保险未雨绸缪的功效也能进一步发挥,为年轻人的未来撑起一把晴雨伞。(文章来源:新浪财经综合)

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吴元仓 2021-09-06

我要退保泰爱保,不要在扣我的钱了

您用什么完成付款的,就找这个平台原路退出。比如※信支付,进入※信→我→最上,支付,进入该页面→钱包,找到支付账单,确认后,回到钱包页面→该页面右上角,...,三小点,进入,扣费服务→会出现您同意扣款的项目,选择你所疑问的一项,右上角...,进入,点击关闭服务,在该页面最下面,要显示完整。←做完就ok。 💕💕其他平台,支付宝、京东支付等,都有相对应取消的地方,可以摸索一下。  2021-09-16
易双 2021-07-28

我爸爸无意间投保了泰无忧百万防癌险怎么样才能退保呢?

为什么退保呢?老人好容易能买到了一份,是觉得不会生病住院没有用,还是感觉钱多买不起?家庭每个成员都要参与保险,因为我们不想在住院时候把赚的钱都扔给医院,由保险公司支付住院费用,不香吗?!随着年龄越大+身体健康状况变化≈过了55岁的人根本买不到好险种啦,有能买的你也舍不得花大钱呀。💕💕保险是平时给点小钱💰 ,用上时候给你变出来大钱的。左右都还是你的钱,只是换个叫保险的地方攒点钱,你却同时拥有了个人健康风险保障。  2021-07-29
卢先生 2021-07-28

我没投保,但是扣款显示是人保百万险,怎么退钱

当当然是找《人保》退保啊!找到购买链接处操作,也可以去当地柜台试试。🎈🎈当时你肯定是点击“支付”按钮了,,不然不会扣你款,可能你没看清点击了,或者现在怕上当后悔了,不管啥原因都是可以做退保的。 网上保险,就是可以这样自助投保,流程很快,你可能没有反应过来就操作完了。🎁🎁请注意阅读完投保条件介绍,然后根据需要购买。互联网卖保险国家大力气整顿过,有互联网销售牌照的才能在网上售卖,没资格的发现后重罚。你没见以前许多中介机构的网险产品纷纷关停、下架,就是国家在管控,不用太害怕。🍏🍏不知道你是在人保官网自有销售链接买的?还是在第三方中介经纪公司代销买的呢?处理环节不会完全一样。  2021-07-29
张先生 2021-07-16

咨询泰康健康无忧百分之八十是什么意思?已购买,现在住院了,是农合报销后百分之百报,还是报销百分之八十报?

泰康健康无忧,①仅有这一个险种,就是个医疗险,附加权利,是报销住院期间发生医疗费用的,一般针对百万医疗以下的缺口,弥补国家医保报销之后小额医疗费损失;报销比例,要根据参加没有参加医保,和出院结算以后,有没有使用医保做了报销而定,能报就给报,有的添加有住院日额补贴,最好的情况报销总额会超过你花的钱,实用性超值的一款产品。②是无忧组合计划的话,会有重疾、意外、医疗、养老等各种风险开销的预备,一个责任管一项,包含上面一条的内容,而远远大于>第一条,是全保障计划,如果预算足,一定要做组合计划这种架构,把人生风险都转嫁给保险公司承担。  2021-07-28
冉小琴 2021-07-23

自己交的保险挂在单位上可以吗

为什么要挂单位上?💕养老险的话就是为了退休以后月月有钱领的,既然交好了,办完手续绑定银行支付账户后,就过上退休生活;即使是有单位的,根据国家政策也是全部交给社会,统筹使用发放养老金,跟原单位切断了供给关系了,称为社会养老统筹。各地详细养老金项目或者给付标准,会因地区收入差别有不同的。 🍎🍎🍏如果在交,个人自交的同上处理;有单位的由单位交付,你不用操心的,等到退休年龄等办手续养老就成了。  2021-07-24
曹小慧 2021-07-23

在手机上买的医疗保险怎么查不到

首先买的是哪家?有印象吗!💕互联网平台2021.4前没线上销售保险牌照的必须整改,原来买的利益不变,应该有记录可查,会有保单责任查看。扣费记录也能看出来是哪一家商城卖给你的...  2021-07-23
魏元明 2021-07-22

咨询:车辆保险,留言:离车险到期时间:1个月 ,是否出过险:否,车牌号:川W15C90

车险属于财产险,积极买车险,说明您有保护自己物质财产的好习惯,棒棒哒!🌹🌹🌹 《泰康人寿车险》服务优质费率优惠,交强险+商业险完美结合,提供30天内车险个人投保,没有超期的不要急,等最后三十天后再购买。🌻💕🌻只要您及时报案,泰康车险能够做到:专业理赔小哥儿一对一跟进,不指定修车厂,5千以下无人伤事故协商即时给付,道路救援多项免费...快、惠、优、暖!🌴🌴具体情况,最好去找当地《泰康人寿》营业厅车险员工,进行即时报价投单,一车一价,一时一价,一单一价。 😄😄不知道我讲明白没有?  2021-07-22
宇文觉 2021-07-22

人寿保险受益人和投保人都是谁?

投保人,就是出钱买保险的人,自然人需要18周岁以上,个人寿险一般不可以隔辈投保,大额保单需要资产收入证明合法。🌹🌹 受益人,就是做这个保险规划的亲人,最想给到的那个人,坐享清福那个。父母、配偶、子女都可,年金险有的可以给孙辈,配合其他金融工具有指定传承功能。  2021-07-22

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